មែនទែនទៅតម្រូវការរបស់អតិថិជន ក៏ចាត់ទុកជាចំណុចសម្លាប់រស់របស់អាជីវកម្មដែរ។ បើកាលណាអ្នកដាក់លក់ផលិតផលដែលមិនមែនជាតម្រូវការចាំបាច់របស់អតិថិជន ច្បាស់ណាស់បើទ្វាមិនដល់មួយខែទេប្រកាដជាបិទទ្វាទៅវិញមិនខាន់។ អ៊ីចឹងតើត្រូវធ្វើបែបណាទើបដឹងថា បច្ចុប្បន្នអតិថិជនត្រូវការអ្វី? ថ្ងៃនេះ Business Cambodia សូមលើកយកក្បួនទិព្វ៤ ដែលអាចឲ្យលោកអ្នកតាមទាន់តម្រូវការអតិថិជន ចេញលក់មិនខ្វះទេភ្ញៀវ៖
១. តាមដាននិន្នាការ (trend) សង្គម
សម័យបច្ចុប្បន្ន មនុស្សជាច្រើនប្រើ បណ្ដាញសង្គមដើម្បីស្វែងរកព័ត៌មានពីផលិតផល ដូច្នេះអ្នកអាចសិក្សាពីការពេញនិយម និងតម្រូវការតាមរយៈ Google Keyword Tool និង Google Trends ។ ដោយ Google Keyword Tool អាចឲ្យអ្នកដឹងថាតើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ស្វែងរកពាក្យ ឬទំនិញដែលអុ្នកចង់លក់។ ចំណែក Google Trends នឹងប្រាប់ពីផលិតផលពេញនិយមដែលមនុស្សភាគច្រើនស្វែងរក។ អ្នកគួរឧស្សាហ៍តាមដាន trend ហើយចំណាំមើលពីបញ្ហាទីផ្សារ និងកត្តាជម្រុញផ្សេងៗដែលបានកើតឡើង។
២. ស្រាវជ្រាវ និងស្ទង់មតិ
អ្នកអាចដឹងពីតម្រូវការ និងចំណង់ចំណូលចិត្តអតិថិជនជាក់ស្ដែង ដោយការដកស្រង់ទិន្នន័យផ្ទាល់ តាមរយ:ការស្ទង់មតិតាមទីតាំងពីសហគមន៍ អ្នកជំុវិញខ្លួន ឬក្រុមដែលអ្នកគិតថាអាចក្លាយជាអតិថិជនរបស់អ្នកនៅថ្ងៃមុខ។ មួយវិញទៀត អ្នកក៏អាចឲ្យគេសាកល្បងប្រើផលិតផលរបស់អ្នក ដើម្បីទទួលបានមតិកែលម្អ ឬយោបល់ផ្សេងៗពីលើនេះ។
៣. វិភាគលើការប្រកួតប្រជែង
អ្នកអាចស្រាវជ្រាវរកទិន្នន័យទីផ្សារដែលមាននៅស្រេចលើអ៉ីនធើណិត និងសង្កេតមើលថា តើហាងផ្សេងៗនោះមើលទៅលក់ដាច់ ឬមិនដាច់? មានម៉ូយច្រើន ឬតិច? គេហទំព័រផ្សេងៗរបស់គេលើបណ្ដាញសង្គមមានចំនួនអ្នកតាម (follow) ឬចូលចិត្ត (like) ប៉ុន្មាននាក់? តើអតិថិជនគាត់មានប្រភេទណាខ្លះ និងមានចែករំលែកមតិដែរទេ? គេធ្វើទីផ្សារបែបណា មានគំនិតច្នៃប្រឌិត និងវិធីទាក់ទាញអតិថិជនយ៉ាងណាខ្លះ? បន្ថែមពីនេះ អ្នកក៏អាចសិក្សារៀនសូត្រពីគេ ដើម្បីអភិវឌ្ឍផលិតផលនិងយុទ្ធសាស្ត្រធ្វើអាជីវកម្មខ្លួនឯងផងដែរ។
៤. សាកល្បងផ្សព្វផ្សាយ និងចាប់ផ្ដើមដោយទទួល Pre-Order
មុនពេលដាក់ផលិតផលលក់ជាផ្លូវការ អ្នកគួរសាកល្បងផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើបណ្ដាញសង្គម ដូចជាបង្កើតគេហទំព័រ ឬវេបសាយជាដើម។ ជាដំបូងនោះគឺយើងអាចដឹងថាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះពិតជាទាក់ទាញអតិថិជនមកទិញផលិតផលឬទេ។ ចំណែកឯការទទួល Pre-order អាចឲ្យអ្នកតេស្តមើលតម្រូវការផលិតផលក្នុងទីផ្សារ ព្យាករណ៍លទ្ធភាពជោគជ័យនៃផលិតផល ចរាចរការលក់ មុនពេលដែលអ្នកចំណាយប្រាក់លើសារពើភ័ណ្ឌ និងការផលិតផ្សេងៗ៕
